地板采暖企业发展遇到瓶颈,必须正视这些痛点

发布时间:2020-05-22 10:30:00

在经历了短暂的辉煌和去年的惨淡之后,许多河南地热公司需要考虑如何做得更好而不是更困难。生意已经比一年难做了,很多暖通公司都被这些痛点打败了!

在经历了短暂的辉煌和去年的惨淡之后,许多地热公司需要考虑如何做得更好而不是更困难。生意已经比一年难做了,很多暖通公司都被这些痛点打败了!

大项目很难解决。你现在的目标可能是轻量级的商业市场。对不起,别人也这么认为。一般来说,这种项目的甲方是一个小老板。同样的道理,可以肯定的是,无论是谁做的更便宜,都会要求它。一般情况下,甲方会接受一方的报价,并向其他方要价。毕竟,他们不知道产品,不知道技术,只知道价格。许多供暖和通风/地板供暖公司说,几乎所有你今年遇到的轻型商业项目都会有至少n家公司同时参与报价。

一般来说,你可以解决这个问题。首先,不要赚钱。至少有一点资本流动。也许制造商那边有回扣。第二,找厂家报案。制造商最喜欢的事情是报告。不管是谁干的。可以装船。只要你报告的项目,很容易说如何申请价格和技术支持。第三,换方案,比如换氟机换水机,换管道,换安装,我的方案不一样,价格肯定不一样;

售前:一个项目的报价不是那么简单。它需要设计、预算、项目经理和销售的参与。然而,能够与上述人力资源相匹配的暖通空调公司/地暖公司并不占多数。他们中的大多数被外包给其他人寻求帮助。此外,你还需要与各种设备,材料制造商或代理商交谈。你需要为每个供应商的资源做准备。

销售:目前,大多数承包商都是根据自己的经验进行安装。找到一个可靠的承包商也是你的后备资源。你现在是甲方了,看来很麻烦。

售后:据说一家年销售额在1000万元左右的工程公司,老板=销售=项目经理。有一次,一个比较大的暖通工程老板说,我宁愿雇一个工资5000元两个月的总级项目经理,也不愿意雇一个工资10000元一个月的项目经理。每个人的精力都是有限的,多跟踪几个项目的收集,为甲方提供更及时的服务,总成功率与效率成正比

如果我没有错的话,当你读这篇文章的时候,你很有可能项目资金还没有还清。据我所了解的市场情况,目前还没有几家暖通空调工程公司出现数千万的应收账款。如果你做一个项目,钱是生命之源。你赚不到钱,但你不能拖延或失去它。

这不像卖东西做项目。大多数项目都是从钱开始的。你和我不犯任何错误。我们需要先预付款。我们需要给少量的钱来订购(实际上,这还不足以支付货款,所以你可以自己想办法给它);当货物到达现场时,我们需要给一部分钱;当安装完成,调试成功时,我们需要给一部分钱;一年后,就可以了。甲方老了我很舒服。我会考虑和你结清最后的定金。

大多数地暖公司都是资源组织者,负责组织商品、人员和建筑。唯一的办法就是钱。你收不到钱,那你怎么能给建筑承包商付款呢?所以我相信大多数公司还是有良知的。他们不必自己挣钱。他们必须承担这么多风险。承包商每天都上门要钱。一旦甲方有问题,我们需要及时解决。谁知道疼痛在中间。

这是指优质工程,优质工程是指那些利润高、支付条件好的工程,但这类工程在现实中几乎是不存在的。我们经常遇到这样的项目。付款条件高的项目没有利润,但利润高的项目太难收回。因此,许多公司更喜欢低利润,而不是顺利付款收款,因为办公室租金,安装结算和员工工资太贵,你。

今年,市场形势更加严峻。一些地暖公司的老板们疯狂地强迫所有员工参与销售。即使办公室工作人员不能完成销售任务,他们也面临被解雇的威胁。这些公司的压力是难以想象的。逆境中的崛起是所有企业都渴望实现的目标。面对上述痛点,暖通空调企业是时候考虑转型或增强自身实力了!